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企业规范化管理体系创建人-舒化鲁

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中国的企业为什么迷恋价格战?  

2010-07-22 09:47:20|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  作者:舒化鲁

“中国公司为什么迷恋价格战?”这是一个归国洋博士提出的一个令人感到甚是奇怪的问题。

相对于厂家,价格战是什么?

就是放血,就是割肉,就是剜心……

奇怪,真奇怪!是不是中国人有自残的癖好?

缠足、纹身,还有自阄,都属于自残行为。缠足、自阄,现已不存在。并且上升不到中国人的癖好上去啊!况且他们的这种自残行为,有多少是自主的选择?是被迫,被强迫,才实施的。这种迫,有世俗上的,也有经济上的,等级上的。纹身,过去是被迫,现在还有人把它当作一种时髦。对于这部分人,即使不能说他们是心理扭曲的人,可也只占极中国人的极少数,万分之一也不会有。更重要的是,这不是中国人的专利,以之为癖好的,更多的不是中国人,而是外国人。

这个博士的解释是:一是因为中国的产业结构严重轻型化,大部分企业在低层次上竞争;二是中国企业老板大部分是游击队出身,是除了价格战这类扩张型打法之外,别的精细化正规战法大多不会。

被称为价格杀手的长虹总裁倪润峰、格兰仕老板梁庆德,是不是游击队出身?如果因为他们没有博士学位,就是游击队出身,那么摩根、杜邦、老沃森、福特、盖茨,他们好像都没有博士学位,是不是游击队出身?还有松下幸之助、王永庆、李嘉诚,甚至连初中也没有上完,是不是游击队出身?

如果说是,正规军在哪里?

如果说不是,不亦谬乎!

撇开这一点不论,即使是这两个原因,那也不是中国公司迷恋价格战,而是迫不得已而为之。放烟花是中国人的传统,价格战的硝烟可不仅仅在中国才有,西方国家过去有过,现在还有,将来也还会有。

一提到价格战,哪一个企业老板,不是心惊肉跳?有能力打价格战的要挤掉一部分利润,没有能力打价格战的,则是被赶进屠宰场,丢命。

近些年来出现的彩电大战、空调大战、VCD大战、微波炉大战、电脑大战、保健品大战、羊毛品战、热水器战、煤气灶战、手机战,以及现正硝烟弥漫的汽车大战、CPU大战,都战战惊心动魄。

有多少家企业葬身于这种大战中?100家?1000家?10000家?没有人作过统计,可能还要多得多。

以打价格而名扬四海的长虹、格兰仕,尽管是价格战的大赢家,他们也是不得已而为之呀!不错,每打一场价格战,就使他们的市场份额提升一大截,把自己的地盘实实在在地拓展一块。可他们要清仓消化库存,要集中资源谋取企业的规模经济……

不错,除了价格战之外,也可以通过质量提升、品牌价值提升、超值服务、技术创新,等等达到这一目的。可这太需要时间了,而且是需要很长的时间,并且这时间投入还有风险,因为还不一定保证成功啊!。

如果有捷径,谁不愿走?只有傻瓜。

价格战不仅厂家有需求,消费者也有需求。消费者不会为了将来能吃上又香又甜的玉米而给玉米生产商双倍的价钱,让他有财力去开发这种优良产品。

有这两种需求,价格战也就必然会万岁,万万岁。

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