注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

企业规范化管理体系创建人-舒化鲁

中国企业规范化管理网:www.smaaaaa.com

 
 
 

日志

 
 
关于我

助理:铁风 电话:13522652711 联系QQ:547739174 中航新启管理技术研究院:http://www.avicrise.com

网易考拉推荐

你能分清企业中的“芝麻”和“西瓜”吗?  

2011-05-17 10:59:47|  分类: SH管理技术和方法 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

作者:舒化鲁

成本控制,并不是要把该投入的也卡住,不做投入,而是控制和节省没有效益的投入。这就要求成本控制必须从战略的高度进行界定实施,所节省和压缩的投入,只能是没有效益的投入。并且判定有无投入效益的标准,也不是仅仅看目前有无收益,而是看对长远收益和稳定收益的作用大小。

在短期内没有投入效益,但对企业的长远发展有重大影响的投入,不仅不能作为没有效益的投入省掉,而且要强化。强调通过强化服务于企业长远战略的投入来稳定企业的发展。否则,不免捡了芝麻丢了西瓜,得不偿失。

这里的西瓜就是企业整体的长远利益,芝麻则是单位、部门和岗位个人的局部活动投入。没战略意识,每一个单位、部门和岗位,仅仅盯住自己的成本控制目标的实现,忽视整体控制目标的协调。这种形式的成本控制也就不可能为企业带来价格竞争力的提升。

有一个加工型企业,他们对业务员确立了一个分段提成奖励办法:完成基础业务任务,发给全额工资;完成一级业务目标,提成0.5%;完成二级业务目标,提成1%;完成三级业务目标,提成1.5%;超三级业务目标,提成2%。就因为有一个业务员业绩特别突出,企业 30%的订单都是由他一人谈定的。按照原定的提成奖励办法,除了工资之外,他可拿提成奖107万元。

可年终一算账,企业总共得拿出近200万元的现金来兑现奖励。公司总经理不干了,为了节省费用,对所作的承诺打折,按原定提成奖励的40%发给。结果,所有的业务员都失去了开拓市场的积极性和热情,订单量急剧下降,到第二季度开始时,就因为订单减少,致使开工不足,不得不轮流上班。到第三季度开始时,就不得不减员,使30%的工人下岗。节省了不到200万元的人工费用,却直接导致企业发展的受困,造成直接损失2000多万元。

投入是现实地节省了,损失却成倍地发生了。不仅如此,还失信于员工,失去了企业未来发展的基础,这才真正是得小失大。

__________________________________________________________

舒化鲁,管理学家,规范化管理权威专家,个人网址:www.shuaaaaa.com

  评论这张
 
阅读(435)| 评论(1)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017